一 黃金陳列線：

黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之問，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列的商品主要有以下幾類：

①暢銷排行榜上的主力品種；②有足夠存貨的暢銷品種；③重點(diǎn)商品和重點(diǎn)推薦的品種；④需要大量出清的商品。

其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；

下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。

如果黃金陳列線上的品種暫時(shí)數(shù)量不夠，零售商應(yīng)該暫時(shí)從黃金陳列線上撤下，等到貨后再重新調(diào)整上來，以免顧客選上此品種后發(fā)生因貨號不全而不能成交的尷尬。

二．陳列的十大羅漢出列：

整潔——保持陳列商品，貨架，價(jià)格牌，助銷品(如貨架貼、POP、跳跳卡等的整齊、清潔、無破損；

標(biāo)簽朝外——產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者；

順序——即將重的、大的、商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面；

日期——按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品放在最外面，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免出現(xiàn)即期品；

展位——公司產(chǎn)品應(yīng)該陳列在人流量最多、影響力最大的區(qū)域；始終陳列在人流流向的前端；占據(jù)最好的陳列地點(diǎn)：堆頭、貨架、冰柜；

橫向陳列——在允許品牌集中陳列的賣場，公司產(chǎn)品應(yīng)該按人流方向橫向陳列；

在不允許品牌集中陳列的賣場，公司產(chǎn)品應(yīng)該按公司不同品類產(chǎn)品的特點(diǎn)，正確陳列在相應(yīng)品類的貨架區(qū)域；

垂直陳列——在可能的情況下，所有品項(xiàng)應(yīng)該垂直陳列；小包裝應(yīng)該陳列的中上方，大包裝應(yīng)該陳列在底部，以方便拿去；整箱可以高于頭頂?shù)捻攲迂浖荜惲?，以進(jìn)行形象展示；也可以放在最底層貨架以方便消費(fèi)者拿??；

陳列飽滿——要讓自己的商品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見度，同時(shí)理貨員要及時(shí)統(tǒng)計(jì)貨架的進(jìn)銷存流量，及時(shí)訂貨，確保貨架的安全庫存；

色彩——同一產(chǎn)品(包裝顏色相同)集中在一起形成“色塊”陳列效果，同一色系不同“色塊”的盡量分開擺放，讓顧客更容易分辨，達(dá)到突出顯示的效果；

生動(dòng)陳列——可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動(dòng)化，又或者只是在滿陳列的基礎(chǔ)上(如堆頭)有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣便既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況，這些都是生動(dòng)化。

在黃金視線的指導(dǎo)下，做到“十大羅漢”法則

你的陳列，必定精致！